For en tid siden fant en kunde som produserer speilbokser oss og rapporterte at limet de opprinnelig brukte ikke kunne feste seg lenger når været ble kaldt. De håpet at vi kunne sende flere typersmeltelim for brillertilfeller for testing. Å sende prøver tester ikke bare vår kjennskap til våre egne produkter, men krever også at vi forstår de spesifikke bruksområdene og betingelsene til kundene slik at de anbefalte produktene kan være nøyaktige og på plass. I denne prosessen, på grunn av de spesielle egenskapene til våre smeltelimprodukter - vil de bli påvirket av endringer i temperatur, miljø, materialer osv. Når vi anbefaler produkter, bør vi ikke bare lytte til kundeforslag, men også ha våre egne vurderinger. Vi må vurdere områder som kundene ikke har tenkt på fra et høyere perspektiv.
Vi opplever ofte at kundene alle håper at vi kan sende dem flere limprøver for testing, som om de ønsker å velge produktet med høyest kostnadseffektivitet. Faktisk er det i praksis svært vanskelig for kundene å velge. Prosessen med å teste lim tar mye tid, og veldig ofte vil ikke produktet umiddelbart vise sin inkompatibilitet. Siden de fleste kunder ikke vet mye om egenskapene tilsmeltelimprodukter, når kundene setter prisen først, er det vanskelig å fullt ut ta hensyn til produktets ytelse. Som det sies, tid er penger. På dette tidspunktet stilles det svært høye krav til våre salgs- og tekniske team. Rik personlig erfaring er nødvendig for å bedømme og den omfattende bruken av produkter i flere bransjer. På denne måten, når kundene trenger det, kan vi raskt anbefale produkter som møter kundenes applikasjoner. Så, etter min mening, handler det å sende prøver ikke om kvantitet, men om nøyaktighet. Det kundene virkelig trenger er at vi skal levere produkter med god stabilitet og kontinuitet. Kjære venner, hva synes du?