Som de som er engasjert ismeltelimindustrien vet, det er veldig normalt å sende prøver til kunder. Hvis kundene ønsker å kjøpe produktene dine, må de teste dem selv før de kan føle seg vel.
Men nylig møtte jeg en slik kunde. Jeg sendte ham to prøver av smeltelim for plaster. Etter at han mottok prøvene og testet dem, var han veldig fornøyd med ytelsen til vårt smeltelim for plaster (BL-601TB): god kompatibilitet, god flyt, jevn konstruksjon, ikke-allergifremkallende for huden, og enda viktigere, den har bestått EUs miljøverntester som SGS og PHA18-varer. Han ønsker bestemt å legge inn en bestilling på 2 tonn.
Jeg tror at når alle ser dette, kan de tenke at jeg er ekstremt glad. Det er faktisk ikke tilfelle. Av ansvar for kunden foreslår jeg at kunden bestiller 200 kg smeltelim for plaster først for små batch produksjon. Hvis testen er fullstendig gjennomførbar, er det ikke for sent å legge inn en bestilling på 2 tonn.
Hvorfor? Fordi prøven hans i laboratoriet er testet ved manuell påføring, og antallet prøver er relativt lite. Når masseproduksjon utføres, produseres det i partier på samlebåndet med utstyr, som kan ha et visst gap fra laboratorietesten. Gjennom min forklaring valgte kunden til slutt å kjøpe 600KG smeltelim til plaster. Selv om jeg ikke endelig avsluttet en avtale på 2 tonn, tror jeg at jeg gjennom senere kommunikasjon og samarbeid vil få en langsiktig og stabil kunde forsmeltelimfor plaster.